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《集团公司百日攻坚创效行动方案》指出，油品销售板块要加大市场开拓，优化物流运行，大力降本压费，着力提升经营规模和质量。
近日，中国石化销售公司副总经理王顺江接受了《中国石化新闻联播》记者的专题采访，围绕“百日攻坚创效行动，销售公司应当如何抓落实和实施新举措，取得的进展与成效等主题思路”展开详细阐述。
当前销售企业面临怎样的经营形势？
自疫情爆发以来，由于交通管制及封城封路等方面的影响，导致整个成品油市场消费锐减。王顺江副总表示，在一段时间内，成品油销售量零售量还不到平时的20%，加之3月初国际油价又断崖式下跌，公司原油和成品油的高库存给创效和经营带来了非常大的压力。
面对如此压力，销售公司的工作思路是什么？有哪些具体措施？
在市场开拓方面，对于销售企业而言，最关键的就是零售。王顺江副总表示，坚持精心、精准、精细、灵活的差异化营销，通过不同的汽柴油营销策略，全力以赴扩大机出零售的规模，是公司稳量与创效的关键所在。
在直分销方面，抓住工矿企业复工复产这一时机，全力以赴开拓市场，做大直分销的规模。
在资源统筹方面，统筹石化、销售公司集采、主营单位的串换、国储轮换资源，发挥资源优势、细化滚动平衡，让资源多创效益。
在物流优化方面，公司一方面全力保证石化资源的出厂，确保石化资源100%兑现，同时还优化了管输、水路、铁路、公路四种方式的运行，推行全口径优化，全力以赴降低物流运行成本。
在降本节费方面，将费用从销售公司层面进一步分解到各个部门、各个企业，采取有效的措施做到降本节费。
在疫情防控和安全生产方面，公司也出台了一系列办法，确保不出任何问题，不出任何事故。
直播带货已成为销售公司创新销售的一种方式，除此之外，还有哪些好的销售方式？
目前网上销售已成为主流，王顺江副总介绍，在疫情期间销售企业很多加油站开展了“卖蔬菜”业务，得到了社会各界的好评，也引起了很大的关注。
在“百日攻坚创效”期间，易捷公司总裁带头，广东、山东、海南公司总经理亲自上阵，直播带货为湖北拼单，充分发挥了加油站、易捷便利店点多面广的优势。爱心助农活动，也做了不少工作。
在安全便捷方面，销售公司推出了“电子钱包”业务，可以实现一键加油，一键直达后备厢，让客户不用下车就能加油，不用进店就可以购物，减少了直接接触，既能保证客户的安全，也能保证油站员工的安全。
转危为机，机遇在哪里？商机在哪里？
随着疫情的好转与各地管控措施的放松，整个生产经营活动和成品油消费市场都在逐步恢复正常。王副总表示，从当前的经营情况来看，柴油销售好于汽油。
汽油销售，基本已恢复至正常水平的90%左右，待到公务、商务、旅游活动恢复后，才能完全恢复正常。
柴油销售，从3月下旬起，已基本恢复正常。工矿企业复产、复工加快；整个新基建的加快启动、加快实施；高速公路的免费通行，这些对于销售企业而言，帮助都非常之大。
今年，集团公司在全系统开展“百日攻坚创效”行动，张玉卓董事长强调，这次行动事关公司全年目标的完成，事关广大员工的切身利益，事关全国经济稳增长的大局。
作为销售企业，公司全体干部员工必将拿出超常规的勇气和决心，付出超常规的努力和汗水，大干、苦干、快干100天，一定能够转危为机，一定能够完成全年利润目标，以为集团创效做出应该有的贡献。
